Como planificar rutas para equipos de trade marketing
Un marco practico para ordenar zonas, frecuencia, cobertura y prioridades de visita.
Parti de clientes y servicios
Antes de dibujar una ruta, separa que cliente, servicio y tipo de visita necesita cada punto de venta. Esa estructura evita mezclar objetivos distintos en el mismo recorrido.
Define frecuencia y ventanas
No todos los PDV necesitan la misma cadencia. Agrupa por zona, prioridad comercial, horario permitido y disponibilidad del promotor o supervisor.
Mide cobertura contra ejecucion
La ruta solo sirve si despues podes comparar visitas planificadas, completadas, omitidas y reprogramadas con evidencia operativa.